司雨狠狠把烟头在烟灰缸按熄，挺直腰杆回答：

“起号费是一次性首付100万，代运营费按年支付，按年度平均粉丝量计算，一个粉丝一年一块钱。”

司雨知道他说的不好理解，就深入阐述道：

“打个比方：我给贵司做了一个新账号，年平均粉丝量是五百万，一个粉丝一块钱，那五百万的账号一年就是五百万。”

我操！

你怎么不去抢！

吴江华懂了司雨的收费逻辑，他的方案不是一次性收费，是按年收费。

如果他给春风堂做的账号一年平均粉丝量是五百万粉，一年就要给五百万。

如果做到一千万粉，一年就要给一千万。

而且，这个费用是每年都有，实时变动，粉丝量涨，费用就涨。

这尼么也太贵了！

围脖的代运营已经非常成熟了。

小品牌一年两万、三万。

大品牌一年二三十万。

顶级品牌、顶级私人IP的围脖代言费可能会上到五十万。

但从未听说过按粉丝量付费的收费方案。

按司雨的逻辑，围脖千万粉丝的账号代运营费用，岂不是要上到一千万？

怎么可能！

这不是天方夜谭吗？

你踏马太心黑了！脸厚心黑！

吴江华当即摇头，张嘴要反驳司雨的报价，司雨抬手下压，笑道：

“吴经理，您稍安勿躁，我知道您有意见要表达，请您等我把方案全部讲完，好吧？”

司雨笑容和蔼，语气柔和可亲，让吴江华一肚子气撒不出来，只好闷闷“嗯”了一声。

小主，

司雨继续讲解方案：

“账号的粉丝量是实时变动的，我有个数学模型，每日记录一次粉丝量，按模型就能算出账号的年度平均粉丝量，保证准确，童叟无欺。”

“A方案的好处是起效快，可以撒手不管，只要贵司有意向，马上能签合同，我马上能起新号。”

“如果想要我手上的‘春水堂’也可以，首付一百万，马上就能签转让合同，年度运营费用另外单付。”

首付一百万，春水堂立马属于春水堂，打底粉丝量就是目前的300万，即使一年不涨粉，年度代运营费用就是300万。

如果一年后的粉丝量翻两倍，到年底是900万，简单平均一下，年度平均粉丝量粗略的按600万算，年费用是600万，应该是这样算的吧？

王凌波心里盘算着，一肚子问题想问，但司雨说了“稍安勿躁”，就强压下心头的疑问，等他继续。

“再来说B方案，”司雨语锋忽而一转：“我研究过贵司的销售渠道，线下采用省级区域代理制，线上是猫淘、狗东两家旗舰店直营，是这样吧？”

王凌波点头。

司雨轻咳一声，说出终极目的：

“B方案的核心，是贵司授予我抖音渠道总代理商资格和电商销售权限，用最低最低的总代价格给我供货，我负责抖音渠道的销售。”

什么？

抖音渠道总代理？

王凌波一时间懵了。

每个字都认识，组合起来怎么就听不明白呢？

电商，只有猫淘和狗东，抖音是什么鬼？

再说了，你踏马是MCN，是互娱乐公司，是新媒体运营公司，既不是电商公司，也不是传统渠道销售公司，要总代资格干嘛？

难道，你一个20岁的纯情大学生，也想挣大人情渠用品的钱？

这跨界挎的，步子有点大啊！

司雨见王凌波一脸懵逼，不急不缓的解释：

“这个方案里，我只要总代资格和电商销售权，我靠卖贵司的商品赚取利润，没有额外的费用。”

“贵司授予我‘春水堂’的账号使用权，我无偿为贵司在抖音平台做品牌宣传，保证让春水堂的旗号响彻抖音。”

“但是！”司雨提高音量，加重语气强调：“给我的供货价，必须要最低，我需要用商品销售利润补贴我的运营成本。”