第355章 不要看轻了属于我们的生活和自己

郭晋安和赵炎在休息的时间,又对工作的问题经过了深思熟虑,才决定了利用这次机会,对梁博峻的内部管理再做些了解。因为他深知年轻人成就一番事业不容易,也很想通过对驿鼎公司的运营机制和业务状况的初步了解,与梁博峻达成一条行之有效的合作途径。他还是对深入地参与到对方的工作中去,为他们的合作关系奠定坚实地基础有了更多地私心,也在深度地洞察了梁博峻奋进地工作态度以后,决定根据他们的公司可以给得起梁博峻的合作条件,去主动地推进梁博峻提升销售效率。

他们再次地聚在了会议室里,也紧密地围绕着公司内部林林总总的大小事务,展开了一场抽丝剥茧般的深度剖析。他们从日常的公司管理到销售的分工执行,再到销售人员如何做到合理地调配等等方面,把销售管理工作做了再次交谈中被热议地焦点问题。

与此同时,梁博峻对于未来工作中可能会面临的种种问题,毫不回避地做了详细地说明,也积极踊跃地与他们各抒己见,共同地探寻着具体且行之有效的应对策略。

他们经过平时工作中得来的经验,还有许多知名企业经营的成功销售案例,把主营方和代理方的共同目标提了出来。即使他们还不能对接下来的工作,还有工作中的那些难题做到拨云见日,可是他们毕竟有了首次合作的经验,对于更大地销售市场也有了运营的商务链。

梁博峻发现郭晋安问的问题涉及到了公司的商业机密的时候,却通过与郭晋安的交谈理清了一条如何与供货商达成合作协议,又如何把代理的产品的成本控制到最低,以及如何把销售多少与购进多少货物,与商家生产多少产品和销售多产品结合到了一起,把各项需要协同完成的事项变成了一个如同被分包制度约束,却又由商家担主要风险的经营管理系统。他还发现他被列入了商家的管理系统,变成了有商家做后盾,为他的销售代理工作提供了切实可靠的收益保障,还配合他的销售工作解决了可能被消费群体歧视的问题。

紧接着,他们的话题自然而然地谈到了与客户的矛盾关系,那些不利于交谈销售业务而有的必然结果,以及如何去避免吃客户的闭门羹,还有可能引起的供货商家与代理商家的矛盾,甚至还会出现的最坏的商誉影响,以及连带的影响公司形象的问题。郭晋安正是围绕着这个关键地管理环节,对相关产品的推广策略究竟应该如何去实施,又得通过怎样一种恰当合理的方式,在梁博峻的销售渠道便利地基础上,把他要求达成的计划业务量变成真正地产品销售额,顺利地通过梁博峻对员工的领导实现销售目标。当然,这个问题此时还会如同一块巨石,沉甸甸地压到在场的每个人的心里,可是面对棘手的销售业务难做的话题,他们已经经历了首轮的头脑风暴。

时间如白驹过隙,郭晋安牵引着两位年轻人的思绪不断地发现问题,又在思维火花的碰撞中化解了问题,总之是把他关注的生产多少,就得销售多少的苛刻地管理体制,以解决问题的方式传授给了两位年轻人。渐渐地,他们的话语声在会议室里开始变得稀疏起来的时候,梁博清才提及到了这趟有意去A市商家的问题。

郭晋安与梁博峻对视了一眼,梁博清在此时点头示意,表示除了还有去A市面见客户,并且参观一下客户公司的问题,当前已没有其他的亟待探讨和采取行动的问题。此时,郭晋安和梁博清一致认为,他们的后续工作就是支持梁博峻的工作,为梁博峻展开工作提供一切地便利条件,并且谨遵梁博峻的安排和要求,去积极地配合他完成销售任务。

郭晋安和他们做到了全面地交谈以后,看了看坐在一旁专心听他们研究工作问题的赵炎,再想到赵心岚独自在梁博峻的办公室,反而觉得冷落了她。他在座椅上欠了欠身,话音柔和地说着:“工作的问题,我们就交流到这里吧!你们作为年轻人,陪着我聊了这么久,现在还有没有需要其他的想法,或者还有忘了的其他的事情需要安排,或者去做呢?”端起茶杯喝了一口茶,看了看一直沉默无语的何冬月。

何冬月感到被博大精深的管理知识震撼到了,也觉得相对枯燥无味的学习读物,已经不能单纯地当作渴求达到学历,才不得不去直接学习和拓展学习的知识面。

而且,梁博峻此时了解了郭晋安的交谈目的以后,却是很感激地说着:“我作为晚辈,还请郭总多多关照!”也再次地为了让郭晋安缓解劳累,客气地说着:“郭总,您还是移步到休息室坐一会吧!时间也不早了,您坐一会,我们就下班吃晚餐,好早做休息。”看到梁博清从座椅上起身,并且走到了座椅的旁边,又接着说着:“郭总,我和博清出去一下,我们一会见。”准备去看一下赵心岚之前,还是考虑着让郭晋安休息片刻,然后再相约一起去吃晚餐。郭晋安答应着:“好啊!”起身走向了赵炎在的地方。

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梁博峻和梁博清轻声地交谈着,迈步走出了会议室,来到了梁博峻的办公室门口。梁博峻想到何冬月刚才离开了会议室,如果没有到他的办公室招待赵心岚,也只有赵心岚独自一人在他的办公室里,还是抬手敲了敲办公室的门。随后,他们听到了一阵高跟鞋接触地面的声响,而且随着高跟鞋接触地面的声响在门内停住了,梁博峻办公室的门也从里面被拉开了。

梁博峻微笑着看着站在门内的何冬月,客气地说着:“谢谢!”直到看到何冬月抬手示意他们请进,并且站到了打开的门的一侧,才和梁博清迈步走进了他的办公室。

梁博峻寻思着:“我们公司的工作人员,和我接触时间最多的是何助理,似乎心思细腻也非何助理莫属!”又看了看走在旁边的何冬月,也和梁博清走进了会客区域。他想到此次与梁博清的业务商谈已经圆满结束,又考虑着:“既然赵心岚即将走进我们这个大家庭,融入到我们这个大家庭里,成为我们这个大家庭里的一员,她应该不会介意借此机会与我们认识,或者去认识一下我们家的其他成员吧!”抬眼望去,赵心岚正亭亭玉立于文件柜前,手中捧着一本厚重地书籍,可能没想到他们在这个时候回到办公室,貌似用询问的眼神看着他们,并没有开口去说话。

梁博清看着她,认为或许是她太过沉浸于书中的内容,对于他们贸然地来到这边,并没有任何心理准备。他温柔地看着赵心岚,看到赵心岚把看的书合了起来,并且踮起了脚尖,把拿的书放回了原来的地方。

赵心岚放好了书,转身看着他们,话音柔和地说着:“博清,你和大哥的交谈结束了么?你们有什么安排可以直接告诉我,我会自行安排时间,免得打扰你们工作,也怠慢了郭总。”看着走到跟前的梁博清,再抬手看了看腕表的时间,才发现从她再次走进这间办公室,已经不知不觉地又过了两个小时。

梁博清轻轻地吸了一口气,微笑着看了看赵心岚,话音轻柔地说着:“心岚,你过来见见我们的大哥吧!”被赵心岚抬手挽住了胳膊,也突然哽咽了话音。他默默地站了一会,才转身看着梁博峻,话音微扬地说着:“大哥,心岚这趟过来,也是陪我过来的。”抬手轻轻地拍了拍赵心岚的手,借着转身看赵心岚眨巴了几下眼睛,把闪耀的泪光隐藏在了眼睛里。

梁博峻嘴角含笑,目光柔和地望向了赵心岚,轻声地说着:“博清,你和心岚已经到家了,就不要对我还拘礼了。”言罢,他说着:“博清,你和心岚准备一下,时间不早了,我们也得去吃晚餐了。”却走到办公桌跟前,拿起了放在那里的水杯凑到嘴边,喝了一小口微凉的白开水。随后,他跑到办公桌跟前,把放在桌上的几个文件夹收了起来,话音略沉地说着:“何助理,这几个文件夹还是归档保存吧!”看到何冬月杵在那里,本来温柔婉约的一个女孩子,居然有了笨手笨脚的感觉,反而觉得被刚才的温馨地氛围感动到了,也被她的滑稽动作尴尬到了。

何冬月本来觉得退也不是,进也不是,又担心冒失地影响他们的交谈,此时听到了梁博峻的说话声,急忙回着:“好的。”走到了梁博峻的办公桌跟前,接过了他递来的那几个文件夹,便转身走出了梁博峻的办公室。

赵心岚感到梁博峻心情平静下来了,才看着梁博清抿了抿嘴,淡然地笑了笑,看向了梁博峻在的地方。梁博清会意地看着她笑了笑,故意瞪大眼睛的眨巴着扮了一个鬼脸,直到赵心岚有了甜柔地微笑,才说着:“我又好久没回来了,这趟回来也待不了几天,还好有你陪着,不然也不会安心地在外面多逗留。”再看梁博峻,想到自从他们进了驿鼎公司,他还没有和梁博峻站在家人的角度聊会天,却觉得这次的商业会谈似乎更融洽了。

梁博峻想让郭晋安安稳地休息一会,这会也走到了办公室的会客区域,和梁博清,还有赵心岚,坐到了茶几前的沙发上。梁博清轻抿了一口何冬月倒好的热茶,觉得何冬月太平易近人,而且办事效率也特别高,又考虑着着这趟出行的行程安排,话音轻慢地说着:“哥,其实,我们在来此之前就都商议好了,此次行程只会在这边停留一天,明天就直接从A市返程回公司了。倘若我们今晚能够腾出些许空闲的时间,那我就邀约一下小叔和姑父,大家一起吃个晚餐。目前来看,我们也实在分身乏术,难以抽出足够地时间联系他们了。既然这次没有时间见他们,那就只好等到哪天我再回来,也有闲余的时间了,再去约见他们吧!”想到通过电话与梁家志做的交谈,收到的也都是梁家志代表家人,转达给他的充满了关爱的话语。

梁博峻听到梁博清提起梁家志时,不由得皱起了眉头,他还是不知道该不该将真实情况告诉梁博清,却怔怔地看着梁博清走了神。

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梁博清注意到梁博峻欲言又止的模样,轻声地说着:“虽然我参加工作几年了,我还是觉得我还是不成熟,就是回头看工作前的那段时光,都觉得是被一腔热情牵着鼻子走了。我没有考虑到的问题太多,从决定考到最好的大学直到到了现在,却也不得不在回顾中,对当时做的决定心怀了抱怨。”对失去敬爱的父亲心痛不已的同时,也有了不能弥补的遗憾,还让这件憾事经常地支配着思绪。

梁博峻犹豫了片刻,寻思着:“博清现在走不出被亲情束缚了身心的那条路,以后也不会走出被亲情支配了身心的那条路。”也对梁博清有了赵心岚的陪伴,让他感到了万分地幸运,而且得到了最大地安慰。他还是决定先不说与梁家志相关的任何事情,以免给大家带来惶恐不安,和焦虑。他看了看赵心岚,感到又遇到了一位敏感又善良的女孩子,也相对梁博清刚才说的话,话音微扬地说着:“我们是怎么长大,也不会让长辈不牵挂。或者说,我们就是接受他们的建议,不用执着地坚持我们的理想,我们在以后的路上,也不可能不对过去的生活充满留恋。好啦,我们只要记得他们对我们的教诲,都不要看轻了属于我们的生活和自己,学会相信和信赖自己就可以了。”即使对过往的生活感叹不已,都宁愿自欺欺人地去面对现实,做到不去企及回忆的扉页。