珠宝公司的会客厅里，正在进行业务会议，坐在蓝小时和周鑫对面的是一家商贸公司的负责人，不久之前双方基本达成合作意向，准备签订买卖合同。

“贵公司的产品寄样我看过了，十分满意。”

对方代表看完合同协议，表达意见，“不过就是供应价格这方面，是否可以再稍微做出一些让步？”

听闻这番话语，作为业务经理的周鑫十指交叉，立刻做出回应：“好，供货价格可以让步，在刚才讨论的基础上降低两个百分点，如何？”

对方一听相互对视，私底下眼神交流后，开口说道：“可否再降低一点？周先生，众所周知，受到经济危机的影响，市场行情不好，生意比较难做，请理解。”

周鑫思索简短数秒，回答：“那就再降一个点，是否满意？”

得到这番答复，对方表情舒坦，不过似乎还想继续压价，周鑫正准备继续主动发言时，蓝小时举起右手。

众人视线聚焦过来，蓝小时站起身从容说话：“你好，根据刚才已经讨论磋商的合作协议，买卖合同上的供销价格已是我司能给出最低的供货价格，但考虑近期市场行情走低，经济环境不好，我司愿意做出最多三个点的盈利让步，作为达成合作的诚意，请贵方也理解我司的经营难处，谢谢。”

面对这番话语，原本还想压价的客户不好继续开口，于是便签署了买卖合同。

客户离开后，周鑫拿着合同文件十分开心，一个劲儿夸赞蓝小时，“蓝夫人，你的发言太精彩啦！对方是行业里出了名的爱占小便宜，原本我以为要降价五个点才能签合同呢！”

蓝小时收拾好东西，表情平和说话，“小时只是告诉对方见好就收，不要过分贪图，做生意不是一味地退让，而是合作共赢。”

周鑫伸出大拇指，打从蓝小时回到公司上班，得益于她一如既往对待工作的认真和学习热情，业务能力成长不少，面对客户时，言行举止和话语谈吐变得更加从容。

“蓝夫人，午安。”

电梯门口，蓝小时遇见一同下楼的蒋文涛，话语寒暄，“产后回公司工作还习惯吗？”

怀里抱着文件，蓝小时眯眼微笑，“嗯啊，小时现在要学着小蝶以前工作的样子呢……蒋先生，小蝶最近有回家吗？”

蒋文涛点头应答，“倪蝶现在两周回家一次，应该是天成集团的工作很繁忙吧？”

正说着，电梯门打开，正巧侯一阳要上楼去，看到蒋文涛和蓝小时都在，于是说道：“哎！文涛，正好你在，晚上去我家吃顿饭，有点事情想和你聊聊。”

蒋文涛答应，蓝小时开口讲话：“嗨呀，丈夫大人，要先询问一下蒋先生是否有安排才对，不然会影响到个人生活呢。”