可以通过后台操作打赏与下假单来刺激理性粉丝们的消费变现。

在刚才的一幕中，王子风又得到了一个体会，直播带货如作戏一样的，有时候就需要煽情，有时候也需要来点苦情戏，适当的装装可怜也没有什么坏处。

可以博得粉丝们的同情心，二是可以让主播更加的亲民。

服装上面也是可以稍微的捯饬捯饬，就算不是最鲜艳的花儿，但起码要得体，不能太抢眼了，要不然只会拉开距离，让粉丝们觉得有距离感。

尤其是在直播间里卖货，卖的就是一个感觉，一个冲动。

大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。

从众心理特点：具有仿效性盲目性。

求异心理特点：追求标新立异与众不同。

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攀比心理：特点：面子消费。

求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素。

公众的主要消费心理类型大致有：

（1）从俗心理，即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。

（2）同步心理，即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。

（3）求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

（4）求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。

（5）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。

（6）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。也就是所谓的好奇害死猫。

（7）偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。

（8）便利心理，指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

（9）选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。

这些心理类型并不分属于不同的人。

而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。

当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。

而在直播间带货也是在遵循着这么一套古老而行之有效的方法。

还有一种同样适用于直播间的销售手段就是“情感营销”。