第27章 识实务者

大明皇商 卿小鱼 1547 字 2个月前

王其缯大胆按他的思路道:“不过,贤弟的想法手笔太大,若用这五万两收上等桑蚕园,又完全收不尽,更何况很多人不会卖。就算加上为兄名下的,也不过只占了总量的三成多,靠这点量,垄断不了市场。”

这点江正召不是没想过,于是问道:“如果,只是租三年呢?五万两只是第一年的租金。”

王其缯没太明白,笑道:“签三年长期供货约?这样,价格应该能低一些。若是第一期只下定,之后分期付款,加上我们的,倒是真能控七成以上的蚕茧,可能用不了五万两。”

“不。”江正召摇头,“我说的是租园子。也就是说,三年内,这桑蚕园内的树、蚕,任何损失、收益都算我的。当然,那些人嘛,继续留下给我做工,算月例钱。”

为什么?王其缯差点要冲口而出。

产量!除了价格、质量以外,还有产量。他说的是三年,如果只是收茧,明年必定大量增产,这么做就是必亏的局,他肯定亏不起。必须要稳住现在的产量,才能谈控制市场。

王其缯低头细想,若是按江正召的要求,任何一种方式都不容易。何况,丝绸并非苏州一地独有,不然六大户早垄断市场了,除非他能另辟蹊径。于是笑了笑,向他介绍起目前的情况。

“贤弟,苏州境内中上等的桑蚕园,相对集中。我们王氏约有二千亩算的上是中上等的。傅氏祖上与我们是姻亲,家中世代做丝绸,二千五百亩地中只有三百多亩是用来做下等丝制品。另外,有千亩以上桑蚕园的还有四家,中上等的占了一半。不过,每年的宫中采买大都由傅氏经手。”

“散户中,楼氏三百亩全为上等,专供鸿福来绸庄;陈氏有二百亩,也全为上等,但他家没绸庄,年年各家小绸庄排队求购;另外就是锦绣了,一百五十亩上等,只是他家自用尚且不够。剩下应该还有一千多亩,全散在三十多家桑蚕园中。所以,贤弟如果只想租中上等的园子,并不容易。”

江正召听的很仔细,虽然有些周止也有说过,但完全不像王其缯如数家珍。想了很久问:“宫中采买,给钱的吧?”

王其缯笑着点头,“原本就是织染局所产丝品不够,才额外采办的。而且因为种类多、要求高、单一品种的量又不算太多,所以宫中给的价格,一向非常诱人。正因此,傅氏不仅是我们所有人中收益最稳定、最高的,还是我们苏州上等丝品的标准。”

江正召好奇的问:“那你们呢?这么多桑园,也能一呼百应了吧?”

王其缯笑着叹了口气,“我们王氏杂而不精,哪一行都只是粗粗涉猎,赚点辛苦钱罢了。”顿了顿,还是决定提醒道:“噢,贤弟要做这行,在苏州恐怕不能忽略织染局……”

听到这三个字,江正召摆了摆手,一脸的没兴趣,“他们负责宫中丝品。我做我的、他们做他们的,我当然不会挡他们的财路。”

王其缯笑了笑没再说下去。

现在,江正召满脑子想着让大户形成攻守同盟,一起拉高价格,这样,自己只要收散户手中的桑蚕就可以了。再说,有了王大人,这事应该可以试一试。