从后世的经历来看，三国时期的张昭是个妥妥的投降派，即使知道自己会被孙权记恨，终其一生也没有停止劝说吴国投降。

在孙权看来，张昭的这种行为无异于吃里扒外，因此即使众人多次推举他为丞相，孙权也没有答应。

但从原因上看，张昭偏向与曹操，并不是完全出于私心，主要是他坚持认为江东无法和中原对抗，并不是说他收了多少好处，才去背反孙权的。

毕竟张昭没有这个必要，也没有这个动机去在这件事上屡屡触怒孙权，要知道孙权可是无论近臣还是儿子都敢杀的主，张昭一把年纪图的啥？

所以袁熙认为，张昭确实是投降派，但他的投降倾向背后，从个人利益出发考量的可能性倒不是很大，应该只是单纯认为江东打不过而已。

事实也确实证明了一点，江东即使在水路发达的江淮地区，每战也打得极为艰难，合肥打不下来，更别说寿春了。

即使打下寿春，还要度过淮河，攻下豫州兖州，才能接近黄河，北上中原腹地，这一点只怕后世的江东众人想都没有想过。

所以周瑜才以西进为战略，将重心放在攻取荆州，全取巴蜀，全据长江上，但其实蜀国后来的遭遇证明，即使是诸葛亮之能，练了几十年兵，从巴蜀北上还是异常困难，更别说极度依靠水战的江东诸将了。

而后世说的唯一一次北伐成功的明朝，也是在当时被视为北方的淮北起事，不仅有马匹还有火器，这才能打过黄河，这还是在元朝发生了鼠疫水患，中原地区人口锐减二千万，元朝无法治理，大部分退守草原的情况下。

故以后世的眼光来看，在如今民生凋敝的汉末，江东北伐难度极大，在三条路线中，攻打广陵这条，孙策孙权都先后失败，巢湖这条，水战江东再受重创，所以无论如何都避不开荆州这条路线。

在荆州投降派蒯越看来，江东必得荆州的图谋，绝对不会偃旗息鼓，而江东取得荆州，必然会以其为桥头堡，掀起对中原的一次次进攻，这无疑会大大损害荆州当地士族的利益。

而且和张昭这种外来投降派不同，荆州士族和江东士族这两大投降派中，绝大部分人都是如蒯越这种本土投降派，极度抵触在本土作战，所以才会在面对实力强大的外敌时，有极为明显的投降倾向。

所以在投敌这点上，荆州江东旗鼓相当，半斤八两，也是两边的症结所在，同时想要收买他们也极为容易，只要许诺他们利益不受侵害，他们跪的比谁都快。

袁熙坏深刻把握住了两方的心理，将他们拉到同一张桌子上，然后提出狮子大开口的条件，就是抓到他们的软肋。

虽然这对刘表有些不厚道，但毕竟现在是争夺天下，袁熙不可能为了一点上代的人情，就做出对自己不利的战略。

更何况刘表看到荆州本土士族吃瘪，还不一定会怎么样呢。

张昭不愧是聪明人，他最先反应过来自己会被袁熙利用，便也不管蒯越，直接对袁熙这边说道：“此次和谈，昭带着吾主诚意前来，但使君如此做法，很难让人相信有诚意啊。”

袁熙看了眼诸葛亮，后者会意，便出声道：“张长史此言差矣，让人看不出诚意的，难道不是孙氏吗？”

“巢湖之战已经过去逾月，江东此时才派人，不知道的人，还以为是江东赢了呢。”

“孙氏两次背弃盟约图谋宛城，袁使君大度，本来已将城让出，却没想到江东心犹不足，妄杀主公重臣，更是得寸进尺图谋寿春，这难道便是孙氏所谓的诚意吗？”

张昭暗暗咬牙，冷哼一声道：“扬州本属江东，孙侯（孙策）乃是袁公路义子，帮助其扫荡江淮，九江庐江皆是其一力打下，怎能拱手让人？”

诸葛亮长笑一声，“两郡之地，本就是袁术擅自侵占，吾主受天子诏命，讨伐袁术，打下来的地盘，当然是吾主的，而此时同样受诏的孙侯，却在哪里？”